弁財天

ゴフマン「専門家を信じるのではなく、自分自身で考えて判断せよ」

ベンチャー大学の栢野克己


小さな会社☆儲けのルール
講演①/ベンチャー大学の栢野 ランチェスター 弱者の戦略
http://www.youtube.com/watch?v=_pwfXUAXqMk

本屋の本は約に立たない
出版業界は詐欺だ
ベストセラーは普段本を読まない人も読むようにする
バカ向け
9割はサラリーマン、OL、主婦、学生
起業家、自営業は違う本を読まないといけない

この本は良すぎて売れないね
中身を薄めてサラリーマン、OL、主婦でも読めるように
しないといけないね

起業家向けに特化した本が必要

労働者6000万人のうち1割は社長
客層は600万人
60万人が読者
大都市は捨ててる

コンサルタントは詐欺、評論家、税理士、中小企業診断士
ほとんどアホばっかり
中小企業診断士は国家資格、国の資格はロクなもんじゃない

役所、大学教授、国家資格者は3バカトリオと呼ぶ


経営戦略系

小林正観 こばやしせいかん ブッダのおしえ 人生戦略

鬱、自殺未遂を克服
母親の愛人、浦川清史の連帯保証の借金1億円を弁済、母親は自殺
推定75才、佐賀県唐津綿田出身
8回目の独立

YouTube
You ku http://www.youku.com/
Punyu http://www.punyu.com/

人力車、年収1000万円カミタニ

ホームページとブログ

ライブドア
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アメブロ
ココログ

日記


JALとネット上で大戦争をやった
ブログを閉鎖した
4人の弁護士から
「ろうやにはいってみたいんや」
wikiで過激派認定
「家にセコムつけちょけ」



インターネットは公平
2chは裏の情報源

文章を書く、ヘタでいいから
毎日文章を書く、練習する
これからは書けなければならない

本を買ってくれた人
無料でコンサル
5万円振り込んでくれた人

こばやしせいかん

カネも何もなくても七つのいいことができる

無財の七施 (むざいのななせ)
1.眼施(がんせ) やさしい眼差しを向ける
2.和顔施(わげんせ) ニコニコした笑顔で接する
3.愛語施(あいごせ) 優しく温かい言葉をかける
4.身施(しんせ) 自らの身体を使って奉仕する
5.心施(しんせ) 相手の立場になって心を込める
6.牀座施(しょうざせ) 席や立場を譲ってあげる
7.房舎施(ぼうしゃせ) 部屋に迎えて休んでもらう

同業他社は殺し合い
イオンと小売店

商店街がなくなるのはしょうがない
自分がどう生き残るか

ライバルに商工会青年部の支部長に推薦
ライバルは仕事ができないので会社がつぶれる

やずや、年商3億
同友会活動、異業種

電話一本かけられるコネの強み

のぞみが止まることにしか有名コンサルは来ない

コンサル=詐欺師
秘書=愛人

懇親会が重要

エリート系のコンサル

フナイ総研
コンサルは

営業もしたことがない、事業も起こしたことがない
大学教授と同じ立場で発言する
大学を出たばかりのコンサルが1回、15万
船井は1回150万円


中小零細系では、経営=人生
仕事と家庭と趣味を分けてはいけない


人力車が九州で12年かけてナンバーワンになったのは
誰もやっていなかったから

大手、エリート、大企業がしないことをやる

竹田ビジネスモデルの八大戦略

1)商品
    これから流行ることではない、
    日経やワールドビジネスサテライトでやることではない
    自分にとって成功する、商品サービスエリアがある
    人生=天職
    規模は関係ない
    大きくすると失敗する
    小さくやって、質を高めていく、深く掘り下げる

    ソフトバンクもランチェスター弱者の戦略をやっている
    HISの澤田社長も弱者の戦略をやっていた
    セブンイレブン、コンビニをはじめたときも弱者の戦略

    手作り、できたて系には大手は来ない

    にんにく卵黄
    やずや、健康家族、大量生産、大量販売、カプセル
    手作りのできたて、カプセルに詰めないそのまま、量が倍

    きれいなホームページの否定
    なんでも書いたホームページ


2)地域
    地域の選び方、地域の攻め方
3)客層
    誰に対して売るのか?
    自分の客は誰か明確に決めるとうまくいく

    客層を元不良に絞るとか

    長浜ラーメン
    まずい、挨拶なし、接客しない
    近所に魚市場
    真夜中に客が入っている

    魚市場、夜中開始
    長距離トラック

    疲れているときに、接客はウザい
    サービスをしないサービス
    店舗をワザと汚くする、ボロ
    肉体労働系の汚い服装でも入れるようにボロ店舗

    値段で動く客を捨てる

4)営業
    どうやって新規の顧客を獲得するか

    自動車学校、福岡田舎、営業戦略
    接近戦、挨拶回り、高校卒業する家庭
    一度会ったことがあるひとは警戒心がとれる

5)顧客
    リピータ、固定顧客にしていくか
    リピート・フォロー戦略

    年配になるとカネではなく、人格を重視してしまう

    ホエールパソコン教室、姫路、年商一億
    地域、客層、
    80才、90才でも大歓迎
    「同じことを100回質問されても
    私たちは笑顔で対応します」

    ベルテンポ
    障害者に絞った旅行会社
    約3倍の値段で、どこでも旅行
    捨てられていた顧客を拾う
    ぼったくらない、事前に下見する、車椅子のルート




6)組織
    成功する組織、人事、教育のしかた
7)財務
    成功するオカネの使い方
8)時間
    時間の使い方
    一番簡単なのはここ
   
    商売がうまくいくかどうか?三角関係で決まる

    客        ライバル
        自分

    小売店        イオン
        自分

    都会はライバルが多いのでたいへん
    東京本社と仲良くするな
   
    よそ者にあったらこの地域はダメだと言う戦略
    単身赴任の市場調査者を妨害する

    9時5時    7時10時
    週休2日    無休

    コンビニの戦略
    人が使えないと24時間立ってしんでしまう
    暴走族のような人間じゃないと人を使えない

    24時間対応にしてとしても、電話はかかってこない
    ケータイに転送させる

    1時間以内にメールで返答する

競争の激しい大手のいるところでは、
ターゲットを絞る必要がある

   

ラーメンの一風堂
一店舗2億
牢屋にはいってる
ダイエー600万横領26才
自営業でバーをはじめる
飛び込みクロール裸踊り

必死だった戦略
幹事客の名前と誕生日を覚えた
名刺と誕生日
「来週誕生日おめでとう」戦術

感謝系

おふくろを精神的に追い込んだ、川に飛び込んだ重度精神障害になった
阿修羅


長崎、宝石商、貞松
顧客管理の徹底
会話をデータベース化
誕生日などの情報

サンマルク本社岡山
15年前の行ったのにハガキが来る

バレンタインデー、盆、正月、クリスマスは大手がやるので無意味
誕生日、子供の入学

「人に感謝、モノに感謝」からヒントを得る




「お前が経営者だったらオレはやめるわ」
痛い目にあわないと変わらない
はやく連帯保証をしてなくしたほうがいい

資産とカネがある人は変わらない
変わる必要がない、それでいいんです

本業がだめ、だけど他で食っていく
若い人が東京から来る
それでいい、それが普通だから、弱肉強食

ダメだったら年いって死んだらいい
あぁやる気ない?、退場退場、それが普通





夢 × 戦略 × 感謝

夢は叶う
夢、ノートなどの紙に書く
    ナポレオンヒルズ
    マーフィー
    SMI

夢をさがす
他よりもちょっと抜きん出ることが多い
意識して自分の特別な得意なことはなんだろう

夢=ほら吹き合戦、ほら吹き会


経営計画書、夢

目標設定、各方面
    仕事
    家庭
    経済
    精神
    生活
    趣味

こんなことをやりたい
夢を達成するためには、こういう戦略でやっていくんだ
私なりの戦略
行動計画、毎日、週単位、一ヶ月単位
普段の心構え、考え方

夢を掲げたら、そのために具体的に何をやるのか
毎日何をやるの?
今やっていることで一年後が決まっている

明確にすること

朝起きてやること
4時55分起床、ありがとうと言う
笑顔、髭剃りしながら、顔を見ながら笑顔の練習をする
仏壇の水代え、皿洗い、感謝の祈り
妻の背中をマッサージ、ありがとう
腕立て伏せ50回
出社、事務所の前を掃除
朝6時から9時は執筆
本日のToDoリストを見る
ブログ更新
アポほなし
あいのは接近戦
セッションメモ
はがきメール
アクセリア
子供の宿題にコメントをいれる
風呂シャワー
ニュースだけ見て
午後10時まで
腕立て伏せ50回
ありがとうといいながら就寝

一週間単位では本の原稿を50ページ書こう
一ヶ月単位では講演10回で20万
DVD販売100本だ
一年に二冊本をだすんだ

普段の心構え
何があってもプラス発想
一般大衆より個別対応を優先するんだ
毎日このシートを見る読む
一人朝礼をする
迷ったら、鈍ったら人に悩みを話す
その他、以上のシートを常に
手帳、机、トイレにはり
月末に見直し、書き直す

ケータイ待ち受け画面が夢目標シートの写真になってる
人生は逆転できる
新刊2008年3月までに書き上げる


10くらい夢を書くと3つはできます
できなかった7つも3年4年経つとだいたい実現できている



感謝系とは簡単にいうと
はやおき、笑顔、ありがとう、掃除

トイレ掃除だけにハマっている人がいる
掃除道の神様カミヤマさん
ブラジルのサンパウロの公衆トイレを掃除しに行った
帰ってきたら会社がツブれていた

経営者は、まず戦略
何か抜きん出てきたら何が夢かわかるんですよ
まずは長時間労働です
あとで感謝がでてくるんですよ
うまくいったら

ボランティア、早起き、掃除
コンビニで必ず募金をする
親切な気持ち
それが仕事にでる


投稿されたコメント:

テープ起こし(Youtube起こし)、 サンキュー!!!! お互い、頑張ろう。 どうせ死ぬのだから。

投稿者 ベンチャー大学の栢野/かやの 投稿日時: 2009年4月13日 午後 07:49 JST #

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